1億2000万の借金から這い上がった起業家。株式会社GAKUSAI代表・前田美香が挑む「0円採用」の真髄

2026年6月24日

「採用してもすぐに辞めてしまう」「人材紹介料が高騰し、採用コストが経営を圧迫している」

慢性的なITエンジニア不足の中、多くの経営者や人事担当者がこのような悩みを抱えています。

そんな「採用して終わり」という従来の人材業界の常識を根底から覆すのが、株式会社GAKUSAIが提唱する「0円採用」です。

採用時の成功報酬は一切いただかず、人材を育成し、企業に定着・活躍して初めて対価をいただく。この次世代のHR Techモデルは、どのようにして生まれたのでしょうか？

今回お話を伺ったのは、同社の代表取締役である前田美香氏。SE時代には国内初のWebシステムを開発して、2004年にIT企業（株式会社khronos）を起業して最前線を走り続けてきました。

しかし、その道のりは決して平坦なものではありませんでした。連帯保証人として背負った1億2000万円という莫大な借金、仕事を優先しすぎた結果起きた社員の大量離職……。

「落ちたら上がるしかない」と語る壮絶な逆境を乗り越え、54歳で事業承継の準備を進める中、新たなスタートアップ「GAKUSAI」を立ち上げた背景には、過去の働き方に対する「贖罪」と、仕事に前向きになり、仕事を通して成長できる環境を作りたいという強い覚悟がありました。

この記事でわかること

常識破りの「0円採用」の仕組み：なぜ採用費用を無料にし、定着・活躍にコミットできるのか？
壮絶な創業ストーリー：1億2000万の借金と社員の離職。前田代表を育てた「逆境」とリアルな経営哲学
自社に合うかどうかの見極め：GAKUSAIのサービスが「向いている企業」と「絶対に向いていない企業」の違い
日本の採用文化を変えるビジョン：「人身売買のような」業界構造を打ち壊す、新しいエコシステムの構想

自社の採用戦略や組織づくりに悩むすべての経営者・ビジネスリーダーへ、きれいごとではない「経営のリアル」と、これからの時代に必要な人材戦略のヒントをお届けします。

創業ストーリー

「成り上がりたい」という反骨心と、IT業界での躍進

前田代表のキャリアの原点は、「成り上がりたい」という強いハングリー精神にありました。母子家庭で経済的な余裕がない中、大学受験の不合格を機に専門学校へ進学し、実力主義のIT分野に飛び込みます。

入社直後から生産性を1.5倍発揮し、「スーパープログラマー」と呼ばれるまでになりました。学歴社会かつ男性優位の社会の中で自身の価値を証明するため、「人の2倍、3倍働く」という覚悟で圧倒的な仕事量をこなしてきました。

「贖罪」から生まれた株式会社GAKUSAI

前田氏は2004年に株式会社khronosを設立し、長年IT企業の社長として最前線を走ってきました。しかし、過去の自身を振り返り「仕事ができるかできないかで人の価値を判断していた時期が長かった」「社員にお客様のために我慢しなさいと強要し、疲弊させてしまった」と語ります。

大きな借金をすべて返済し、母が亡くなった年齢に自分が近づいたとき、「自分は何をやり残してきたのか」「これから何を残したいのか」と自問自答しました。そこでたどり着いたのが、これまでの働き方や社員への関わり方に対する、どこか贖罪のような思いでした。

会社を成長させること、目の前の課題を乗り越えることに必死でした。しかしその一方で、本来もっと大切にすべきだった、「人が仕事を通じて成長すること」「人が自分らしく活躍できること」を、十分に実現できていたのだろうかと考えるようになりました。

仕事とは、人が成長し、自分の可能性を広げ、人生を豊かにしていくためのものです。そして会社もまた、人によって支えられ、人を通じて成長していくものです。

だからこそ、人が仕事を通じて成長し、会社も人とともに成長していく。そんな働き方が当たり前になる世の中をつくりたい。その思いから、HR業界に新しい風を吹き込むべく、2023年に株式会社GAKUSAIを設立しました。

事業の特徴

「採用して終わり」の業界構造へのアンチテーゼ

GAKUSAIの最大の特徴は、人材紹介における「0円採用」というビジネスモデルです。

従来の人材紹介サービスは、企業に人材を入社させた時点で数百万円の成功報酬を請求しますが、GAKUSAIは「採用そのものにお金はいらない」というスタンスを取っています。

競合との違いと提供価値

大手採用媒体が「大量に採用して半分辞める」ことを前提としたビジネスを展開しているのに対し、GAKUSAIは「マッチした人材を採用し、育て、活躍させる」に対価を求めます。

未経験者をわずか2ヶ月でITエンジニアのプロフェッショナルへと育成する独自の新人研修プログラムを持ち、IPA認定の基本情報技術試験の科目A試験免除の資格を得られるなど、確かな教育基盤が強みです。

企業にとっては、ミスマッチによる早期離職のリスクを最小限に抑え、実践的なスキルを持った人材を安定して確保できるという圧倒的な提供価値があります。

インタビューQ&A

Q. IT分野を選んだきっかけと、「スーパープログラマー」と呼ばれるまでの経緯を教えてください。

A. 男性社会の中で、学歴もなく、女性であるということは、極端にいうと機会がありません。そんな中、仕事の量を人よりもこなすことが認められる唯一の手段だったんです。入社してすぐ、プログラミングを手早く仕上げることができたため「スーパープログラマー」というあだ名がつきました。当時は学歴差別や男女差別が根強い時代でしたので、自分の価値を示すには量をこなすしかないと思い、人の2倍、3倍働くことを基本にしていましたね。

Q. 最初の起業に至ったきっかけは何だったのでしょうか？

A. 前職で国内初のWebシステム（大学向けシステム）の開発リーダーを務め、大きな実績を出していました。しかし、育児休暇から復帰した後の昇格試験の最終面接で、役員から「子供がいてまともに仕事できると思っているのか」と言われました。その瞬間に「私の未来はない」と思い、退職しました。その後、取引先から資金提供の申し出があり、自力で会社を設立したのが最初の起業の経緯です。

Q. これまでのキャリアで最も大きな逆境は何でしたか？

A. 連帯保証人として、1億2000万円という莫大な借金を背負ってしまったことです。当時の自社の売上が3～4000万円ほどしかなかった時期に、他社の借金を丸抱えすることになりました。15年ほどかけて完済しましたが、「絶対に返してやる」という執念がなかったら、逆に会社は倒産していたかもしれません。その時に一緒に頑張ってくれた社員には本当に感謝してもしきれません。

Q. 過去に「社員が半分辞めた」ご経験があると伺いました。それが現在の経営にどう影響していますか？

A. 会社設立から10年目くらいの時、借金返済を急ぐあまり案件を詰め込みすぎて、社員を疲弊させてしまったんです。「すべてはお客様のため」と社員に自己犠牲を強いた結果、キーマンを含む多くの社員が辞めていきました。その時、泥舟を一生懸命漕いでくれた社員たちの姿を見て、「ただの頭数ではなく、同じ船に乗ってくれる人と一緒に仕事をしたい」と心の底から思いました。仕事への価値観は人それぞれ違います。その経験があったからこそ、現在は働く人が自分の可能性を広げ、人生を豊かにしていく環境を作りたいと考えるようになりました。

Q. GAKUSAIの「0円採用」という仕組みと、その根底にある思いを教えてください。

A. 現在の人材業界は、1人採用したら何十万というお金が動きますが、企業と人材が本当にマッチしているかは二の次になっている部分があります。私はそれが「人身売買のようだ」と疑問を感じていました。だからこそ、GAKUSAIでは「採用そのもの」にお金はいただきません。その代わり、私たちが教育して、その人が企業で活躍するようになった段階でお金をいただく仕組みにしています。人を育成し、企業に定着させる一気通貫のサービスです。

Q. どのような企業にGAKUSAIのサービスは向いていますか？

A. 単に「頭数を揃えたい」ではなく、「人材を定着させて活躍させたい」と本気で考えている企業様に向いています。大量採用して半分辞める前提の採用手法を取っている企業様には、私たちのサービスはマッチしません。現在はIT業界（請負開発やSESなど）を中心に展開していますが、志を同じくする企業様とは最高のパートナーシップを築ける自信があります。