「検索順位より事業KPIを追う」株式会社Cominka白木駿社長に聞く、Web業界の未来と熱き経営哲学

2026年6月25日

大阪を拠点に「おもてなし」の精神でデジタルマーケティングを支援する株式会社Cominka。

代表取締役の白木駿氏へのインタビューを通じて、同社がなぜ顧客から圧倒的な支持を集め、大阪トップクラスの成果を生み出しているのか、その秘密に迫ります。

この記事では、一般的な「SEOコンサル」の枠にとどまらず、顧客の事業KPI（コンバージョンや売上）にコミットする同社の姿勢や、自社開発SaaSツール「yoriaiSEO」の開発秘話、そして「古き良き日本男児」を自称する白木社長の熱い経営哲学を紐解きます。

自社のWebマーケティングに課題を感じている経営者やビジネスパーソン必見の内容です。

会社概要

会社名：株式会社Cominka
公式サイト：https://cominka.co.jp/
代表者：代表取締役白木駿
設立：2020年4月
事業内容：SEO対策、WEB広告運用代行、ホームページ制作、SaaSツール「yoriaiSEO」の開発・提供

創業ストーリー

「数字ファースト」からの脱却と、真のカスタマーファーストへの渇望
白木社長はHR系メガベンチャーで営業として圧倒的な成果を出した後、SEO業界へ転身しました。

転職直後は全く契約が取れない日々が半年間続きましたが、自らのやり方を信じ抜くことで営業目標を達成。

しかし、順風満帆に見えるキャリアの裏には大きな葛藤がありました。目標達成率がさらに引き上げられ、チームや上司からの要求が高まる中、気が付けば極端な「数字ファースト」に陥っていたと言います。

「自分の成績は達成しているのに、チームのために押し売りのようなことをせざるを得ない状況に追い込まれ、精神的にもかなり限界でした」

この経験を通じ、「自分はカスタマーファーストでなければ強いストレスを感じる人間なのだ」と自覚します。これが「顧客に真摯に向き合う会社を創りたい」という株式会社Cominkaの創業理念へと繋がりました。

事業の特徴

専門用語を捨て、事業の「KPI」を語る

株式会社Cominkaの最大の強みは、「SEOの専門業者」という枠を超え、顧客の「事業成長のパートナー」として伴走する点にあります。

「我々は検索順位の話はあまりしません。お客様の事業にまつわるCV数や売上といったKPIに基づいたコミュニケーションをメインにしています」

SEOの専門用語は内輪では必要でも、顧客との対話では意味を持たないと考え、誰にでも分かりやすい言葉で事業の概要を共有します。これこそが、同社が他社と一線を画す「絶対に負けないポイント」です。

SaaSツール「yoriaiSEO」による新たな提供価値

また、高額なコンサルティング費用（月額数十万）を払えない中小企業層（SMB）の課題を解決するため、低価格SaaSツール「yoriaiSEO」を自社開発しました。

コンサルティングとツールの両輪で、予算やリテラシーに関わらず、あらゆるフェーズの企業が「SEOの第一歩」を踏み出せる環境を提供しています。

インタビューQ&A

ここからは、白木社長への独自インタビューのハイライトをお届けします。

Q. 幼少期に見た「経営者の父の背中」は、今の経営スタイルにどう影響していますか？

平日は仕事に没頭しており、父に会う機会はほとんどありませんでした。しかし、当時の幹部の方々から「社長」「会長」と呼ばれ、指示を出している姿を見て、純粋に「かっこいいな」と思っていましたね。その姿が、無意識のうちに自分のルーツになっているのかもしれません。

Q. 創業時から現在までで、一番の「失敗」は何でしたか？

創業時のゴール設定です。創業から3年で「年商1億」という目標を掲げ、それは無事にクリアしました。しかし、今振り返ると、その目標は「現状の延長線上でギリギリ届く」ラインだったんです。

もっと事業をグッとスケールさせるためには、現状を軽く超えるような高いゴール設定をし、そこに執着する文化を最初から作っておくべきだったと猛省しています。

Q. クライアント支援で特に印象に残っている成功事例を教えてください。

カフェで働いていた方が独立し、オーダー家具屋を始めた案件が印象深いですね。

当初は1人で運営されていて厳しい状況でしたが、我々がご支援に入った結果、現在では大阪のオーダー家具市場でトップクラスの売上を誇るまでになりました。

従業員の採用も進み、1人で独立した方が今では何人もの部下を抱えるまでに成長された姿を見られたのは、本当に嬉しい成果です。

Q. 悪質なデジタルマーケティング会社に騙されないため、見分けるポイントはありますか？

例えばMEOやホームページ制作、SNS運用などを、リースや5年契約といった形で販売している営業会社には注意が必要です。こうした会社は受注そのものがゴールになっています。

そうではなく、しっかりと自社に合わせたユニークな提案をしてくれて、シミュレーションとそれに伴う予算感を誠実に提示してくれる会社を選ぶべきです。

Q. 「即レス」や「過度な敬語を使わない」といった独自のコミュニケーションスタイルには、どのような意図があるのでしょうか？

レスが来ないと、相手は次のアクションを起こせず何もできません。だからこそ適切なコミュニケーションとして「即レス」は必須です。

また、過度な敬語はシンプルに喋りにくく、本当に言いたいことも伝えられなくなってしまいます。お互いに腹を割って円滑にビジネスを進めるためには、壁を作るような敬語は不要だと考えており、それをCominkaのカルチャーにしています。

Q. 取締役CTOの西奥様とは「価値観もスキルも真逆」とのことですが、意見が対立することはありませんか？

全く対立しないというのが答えです。お互いに性質も価値観も真逆ですが、干渉する領域が完全に分かれています。

西奥は技術に特化し、それ以外のセールス、経営、CSなどはすべて私が担当しています。役割分担が明確なので、ぶつかることはありません。

Q. 組織づくりにおいて、現在一番の課題は何だと感じていますか？

「事業側のナンバー2の不在」です。営業マネジメントからCS、現場への同行まで、私が多くの実務を抱えているため、経営そのものに集中しきれていないという課題があります。

組織全体の「個力」の底上げに取り組みながら、未来のナンバー2を育成・採用することが急務です。

経営者の価値観

「古き良き日本男児」としての泥臭い愛情

白木社長の経営哲学を象徴するキーワードが「古き良き日本男児」です。

「僕は平成生まれですが、昭和の空気感が好きなんです。AIなどの最新技術は徹底的に使い倒しますが、すべてがAIに代替されるような無機質な世界は嫌ですね。悪いことをしたら本気で怒り、そこには確かな『愛』がある。そんな昔ながらの泥臭い『人と人との関係性』を、今の時代だからこそ大事にしたいと強く思っています」

この価値観は、Cominkaが掲げる「おもてなし（表裏のない姿勢）」というスタンスに直結しています。うわべだけの付き合いではなく、真剣に顧客の事業と向き合い、泥臭く伴走する。それが同社のブレない軸です。

死ぬほどハードワークでも楽しい「居心地の良さ」

また、社員の働き方について「死ぬほどハードワークしているのに楽しい状態」こそが、真の居心地の良さだと語ります。

定着率を上げるために無理に定時退社を促進するような表面的な制度作りはせず、本音で熱く仕事に向き合える環境を提供しています。

その結果、現在10名の組織でこれまでの退職者はわずか1名という驚異的な定着率を誇っています。

今後のビジョン

目指している未来と新しい挑戦

10年後のビジョンとして、白木社長は「売上10億円」と「大阪でナンバーワンのWebマーケティング会社になること」を掲げています。

そのためのステップとして、名古屋や福岡への展開、そして将来的には東京進出も見据えています。

業界の未来についても、強い想いを持っています。

「AIなどの新しいトレンドの言葉に踊らされてミスジャッジをする企業様は多いです。業界全体として、適切な価値を適切な価格で提供する『本物の会社』だけが残る未来になってほしい。そのために我々自身が、本質的な価値を提供し続ける存在でありたいです」

読者へのメッセージ

最後に、白木社長から読者の皆様へのメッセージです。

「大阪から立ち上がったスタートアップが、これからガンガン成長していくプロセスを、ぜひ一番近くで見て楽しんでいただきたいです。我々はクライアント様に対するホスピタリティが高く、距離も非常に近いため、一緒に仕事をしていて『気持ちいい』と感じていただける自信があります。西奥を中心とした確かな技術力をベースに、二人三脚で事業を伸ばしていきたいという企業様は、ぜひCominkaにお任せください」