建設業・介護業のAI導入を成功に導く！ノヴァリス宮澤隆平氏が描く「努力が報われる社会」とは

この記事でわかること

• 株式会社ノヴァリス（東京都目黒区）設立の背景と、宮澤隆平代表の異色のキャリア軌跡
• 「人材紹介」と「生成AI研修」を同時に展開する独自の事業戦略とその狙い
• IT化が遅れているとされる建設業・介護業界における「攻めの生成AI活用」のリアルな成功事例
• 「努力が報われる世の中を作る」という企業ミッションに込められた原体験と経営哲学

なぜこの企業に注目すべきか

AI技術が急速に進化する現代において、多くの企業が「AI導入」に課題を抱えています。東京都目黒区に拠点を置く株式会社ノヴァリスは、2024年8月の設立直後から圧倒的なスピードで成長を続け、すでに100社を超える支援実績を持っています。

代表の宮澤隆平氏は、大手人材紹介会社でトップセールスと事業企画を経験した後、AIスタートアップへ飛び込んだという稀有なキャリアの持ち主です。

本記事では、一般的なバックオフィスの効率化に留まらず、「AIを使って売上を上げる」という革新的なアプローチで中小企業の課題を解決し続ける宮澤代表に独占インタビューを敢行。

公式サイトや一般的な会社紹介では語られない、起業の裏側にあった大きな挫折やリアルなエピソード、そして次世代のビジネスリーダーが知っておくべき「AI×人材」の最前線を紐解きます。

会社概要（簡潔）

• 会社名：株式会社ノヴァリス（NOVALIS GROUP Inc.）
• 代表者：代表取締役社長 宮澤 隆平
• 設立：2024年8月27日
• 事業内容：有料職業紹介事業、人材育成・教育事業、生成AIを用いた研修及びツール開発、採用支援サービスなど

創業ストーリー

なぜこの事業を始めたのか

横浜国立大学を卒業後、大手人材紹介会社に入社した宮澤氏。新卒2年目にして約250名の営業部署で全国2位の成績を収めるなど圧倒的な実績を残しました。

その後、事業企画部門での挫折や新規事業立ち上げの経験を経て、自身のケイパビリティをアップデートするためにAIスタートアップへと転職します。 独立・起業を決意した「最後の一押し」は、父親の急逝でした。

「明日死ぬとなっても、後悔したくない」「自分の力をすべて試してみたい」という強い思いが芽生え、好条件の転職オファーを断って、2024年8月に株式会社ノヴァリスを立ち上げました。

創業時の苦労と大きな失敗

起業1年目、宮澤氏が掲げた目標は「大きな失敗をして3日寝込むこと」という非常にユニークなものでした。そして実際に、創業当初に大きな失敗を経験し、6日間寝込むことになります。

その失敗の原因は、「目先の短期的な利益を追求してしまったこと」でした。自社の利益を優先した結果、顧客に対して誠実に向き合えず摩擦が生じ、売掛金が大幅に減額されるという会社存続の危機に直面しました。

しかし、この手痛い経験から「Win-Winの先にしか事業の継続と成長はない」というビジネスの本質を痛感し、現在の「顧客やエンドユーザーがより良くなる状態を想像しながらビジネスをする」という強固な経営姿勢へと繋がっています。

事業の特徴

競合との違いと圧倒的な強み

ノヴァリスは現在、「人材マッチング」「生成AI研修」「採用支援」の3本柱で事業を展開しています。

人材マッチングサービスを事業を支える安定した「キャッシュエンジン」として機能させつつ、利益を他事業に投資し、長期的には「AI教育の会社」として社会に価値を提供していくという明確な戦略を持っています。

競合他社との最大の違いは、AIやITと最も縁遠いと思われがちな「建設業界」や「介護業界」に特化し、確かな実績を出している点です。同社のAI事業責任者は、建設業向けのトップ営業マン出身であり、実践的な営業ノウハウをAI活用に落とし込むプロフェッショナルです。

提供価値：「守り」ではなく「攻め」のAI活用

多くのAI研修会社が「バックオフィスの効率化（守りのAI）」を提案する中、ノヴァリスは「AIを使って売上を上げる（攻めのAI）」ことを提案します。

例えば、建設業において生成AIを活用して見積もりの原価率を調整し見栄えを良くして契約率を上げたり、リフォーム業で画像生成AIを使って施工前後のイメージを視覚化し単価アップを図ったりと、企業のトップライン（売上）に直結する超実践的な価値を提供しています。

インタビューQ&A

Q. 横浜国立大学から大手人材紹介会社を選んだ理由は？

A. 当初は金融業界などお堅い業界を見ていましたが、風土が合わないと感じていました。

人材紹介会社を選んだのは、当時は明確にやりたいことがなかったため、商材が「人」であり、嫌でも人と関わる環境に身を置くことで、「ヒューマンスキルが身につく」と考えたからです。

Q. AIスタートアップへの転職という珍しいキャリア選択のきっかけは？

A. 実は、当時「競馬AI」にめちゃくちゃハマっていたのがきっかけです。

競馬の予測AIの複雑さと精度の高さに衝撃を受けました。同時に、人材紹介業界に4年半いてレガシーな部分を感じており、自身の考えやスキルが古くなっているのではないかという恐れから、最新のトレンドであるAIを学べる環境に飛び込みました。

Q. AIスタートアップ時代に感じた「AIのリアル」とは？

A. 高齢者施設向けの歩行分析AIアプリなどに携わる中で、AIは「人の意思決定や提案をサポートする」使い方が最も有効だと確信しました。

一方で、世間では「AIを使えば人がいらなくなる」と過大評価されているギャップも感じました。AIはデータとアルゴリズムの掛け合わせであり、それを使いこなす人間の専門知識やディレクションが不可欠です。

Q. なぜ人材紹介・AI研修・採用支援の3つを同時に行っているのですか？

A. それぞれに明確な役割があります。

私が最も長く経験しノウハウがある「人材マッチング」を主力のキャッシュエンジンとして利益を生み出し、相性の良い「採用支援」でレバレッジを効かせています。そして、その利益を投資して、本当にやりたい「AIを使った教育の会社」としての打ち出しを強化していくためです。

Q. 建設業や介護業など、AIと縁遠い業界で成果が出ている理由は？

A. 現在の業務の延長線上だけで考えると相性は悪く見えます。

しかし、「今の課題」から考えるのではなく、「AIを使ってこんな理想の状態になれたらいいよね」というゴールから逆算すると、実は活用できる機会が非常に多いことに気づきます。現場の実務にどう組み込むかまで徹底的にフォローすることで、浸透させています。

Q. 逆に、AI導入が向かない企業はありますか？

A. 「AIによって自分の仕事が奪われる」と誤認し、導入に反対するスタンスの人がいる企業です。

AIは仕事を完全に代替するものではなく、AIに任せられる部分は任せ、人間は「人間本来の力・出せる価値」を見つめ直す機会を与えてくれるものです。そのような中長期的な視点を持てない企業には、AI導入は向かないと考えています。

Q. 採用支援サービスでの具体的な成功事例は？

A. クリエイターや事務職の採用において、これまで数十万円から100万円近くかかっていた採用単価を、1人あたり5万円以下へと、約90%のコスト削減に成功した事例があります。

様々な媒体を運用するノウハウを駆使し、まずは「母集団（応募数）を圧倒的に増やす」ことができたのが最大の決め手です。

Q. サイトで謳っている「研修50：伴走50」という設計思想の背景は？

A. 前職での経験上、ツールだけを渡して「マニュアルを見て勝手に使ってください」という売り方（テックタッチ）では、現場で全く使われないという実体験があるからです。

企業ごとに合わせた活用方法を伴走しながらしっかり伝えなければ、現場には浸透しません。

Q. 「常識を疑う」経営の具体例を教えてください。

A. AIツールの受託開発案件で、通常は先にお金をもらってから開発を始めるのが業界の常識です。

しかし当社では、先に自社のコストで動くシステム（MVP）を作ってしまい、顧客に実際に見せて「使いたい」と思ったタイミングで課金してもらうという非常識なモデルを採用し、成功しています。

経営者の価値観

大切にしている考え・経営哲学

ノヴァリスのミッションである「努力が報われる世の中を作る」には、宮澤氏自身の強い思いが込められています。

宮澤氏自身が優秀だったというより、周りの環境や人々に助けられて「報われてきた」という自覚がある一方で、世の中には介護職やブルーカラーの人々のように、どれだけ努力しても環境要因でなかなか状況を好転させられない現状があります。

「自己実現に向けて努力すれば、誰もがちゃんと報われる社会を作りたい」。そしてビジネスにおいては「顧客に対して誠実に向き合う」ことを第一とし、「意味のないものは絶対に作らない、売らない」という確固たる倫理観を持っています。

今後のビジョン

目指している未来と新しい挑戦

数年後の「AI×人材」の領域について、宮澤氏は「ロボットを派遣しているような状態になっている可能性もある」と予測しています。

労働力を提供するビジネスモデル自体が根本から変わる中、ノヴァリスはその最先端で新しい常識を作っていくポジションを目指しています。目標とする企業像は、世の中にイノベーションを与えてきた「Apple」です。

また、AIによって業務が効率化される一方で、「自分の仕事がAIに奪われた」と感じて自己肯定感や承認欲求が下がる人々を救うため、人のモチベーションを上げ、再挑戦を促す「スナックのようなオフラインのコミュニティ空間」を作るという新たな事業構想も抱いています。

読者へのメッセージ

中小企業の経営者・ビジネスパーソンへ

「今まさに生成AIを業務に入れるべきか迷っている中小企業の経営者の方へお伝えしたいのは、3〜5年後には『導入するかどうか』という議論自体がなくなっているということです。

これはインターネットが登場した時と同じです。進化は止められません。迷っているくらいなら、乗り遅れるよりも先に乗って突き詰めた方が絶対に良いです。まずは自分だけでも情報を取り入れることから始めてみてください。」

まとめ

この記事のポイント

• 株式会社ノヴァリスは、人材紹介の確かなノウハウを土台に、生成AI研修を展開する急成長企業。
• 宮澤隆平代表の「大きな失敗」から学んだ顧客第一主義と、Appleのような「新しい常識を作る」ビジョンが強み。
• IT化が遅れる建設業・介護業に対して、「売上を上げる（攻めの）AI活用」を提案し、劇的な成果を上げている。
• 「努力が報われる世の中を作る」という理念のもと、AI導入だけでなく人材の自己実現までを伴走支援する。

こんな企業におすすめ

• 建設業や介護業界など、DXやIT化に遅れを感じており、何から手をつけていいかわからない企業
• ただ業務を効率化するだけでなく、AIを使って「売上や利益率を上げたい」と本気で考えている経営者
• 採用コストが高騰しており、採用プロセスを丸ごとプロに任せてコスト削減と人材確保を両立させたい人事担当者