BMW年間76台のトップセールスから不動産業界へ – 新田毅が語る「共有持分ビジネス」と経営者に必要な学び

2026年6月23日

「アイドルの夢、営業の挫折、そして90億円の実績」
兵庫県姫路市で生まれた新田毅氏は、14歳で雑誌『明星』の「君も仲間にならないか」という募集記事に応募し、ジャニーズジュニアとして芸能界入り。しかし競争社会に挫折し、両親の離婚もあり、高校入学前に退所。

その後、財閥系不動産仲介会社に就職するも、配属はゴルフ会員権流通部。「毎晩、新宿『思い出横丁』で呑んだくれていた」と振り返る。

転機は27歳。外車好きが高じてBMWメーカー直営ディーラーに転職し、給料が毎年50万円アップ。転職5年目でトップセールスとなり、年間60台以上（全国平均の2倍）を販売。生涯800台、総売上高約90億円という圧倒的な実績を残した。

「成績が鳴かず飛ばずだった不動産仲介時代、母子家庭で育ててくれた母への恩返しのために5年間は続けようと決めていました。その経験があったからこそ、BMWでは『絶対に結果を出す』という覚悟ができました」

独立、失敗、そして業界初のビジネスモデル

2009年、新田氏は東京・世田谷区に中古車販売店を開業。しかし経営知識の不足と母の他界が重なり、2年で閉店。多額の借金を抱えた。

そこで出会ったのが、防弾ガラスの技術を応用したガラスコーティング剤。2013年、スマホにガラスコーティングを施すビジネスを業界で初めて考案。『スマホエステ®』の商標を取得し、サロンへの卸販売を開始した。

2018年には東急ハンズ新宿店での実演販売を皮切りに、札幌から沖縄まで最大40店舗に同時出店。総加工実績16万台以上、総売上約10億円を達成。しかしコロナ禍で売上が8割減となり、2022年に事業を譲渡した。

「失敗から学んだのは、ビジネスモデルの再現性と撤退ラインの重要性です。独立当初は勢いだけでしたが、スマホコーティング事業では『誰もやっていないこと』を形にする面白さを知りました」

不動産コンサルの”師匠”との運命的な出会い

コロナ禍でガラスコーティング事業を譲渡し、時間的余裕ができた新田氏。表参道のギャラリーで開かれた写真展で、林弘明氏と出会う。林氏は業界歴50年、不動産コンサルティングの第一人者として知られ、全国に約800人の弟子を持つ。著書は20冊以上、上場企業の社長も学ぶなど、業界では「師匠」「先生」と呼ばれる存在だ。

「林は78歳ですが、エネルギーに溢れ、知識も経験も度胸も圧倒的。お話しする中で『この人のもとで学びたい』と思いました。最初は人脈マッチングなどで外部協力していましたが、対銀行や不動産業者との交渉で『ワンクッション置く意味』もあり、取締役として参画することになりました」

現在、新田氏は株式会社ハート財産パートナーズの取締役として、林氏のビジネスを間近で学んでいる。

「遺産分割未了持分」 – 9割の不動産業者が手を出さないビジネス

ハート財産パートナーズが扱うのは、一般的な不動産仲介ではない。専門は「遺産分割未了持分」、つまり相続で揉めている共有持分の買取と権利整理だ。

築地の案件：50人の権利者を”ドミノ倒し”で買収

「例えば、親から相続した土地を5人兄弟で持っていて揉めている場合、その土地は現金化できません。そこで、売りたいと言っている1人の持分（1/5）だけを弊社が買います。相場より少し色をつけて買うこともあります」

第三者が入ることで、膠着していた問題が解決に向かう。「自分の分も買ってくれ」となり、最終的に土地全体を取得し、権利関係を綺麗にする。

築地の案件では、50人の権利者がいた。「ドミノ倒しのように買っていきました。1人目は高く買いますが、全体としては仕入れの2倍、3倍の利益になることも少なくありません」

千代田区岩本町：100坪の土地を作り、売り手市場へ

「都心（千代田・中央・港区）のビルとビルの谷間にあるようなボロ屋は、大体遺産相続で揉めています。そういう場所を買い、隣接地も買って土地を大きくしていきます」

現在進行中なのが、千代田区岩本町の案件。表通りにある古屋の裏地（40坪）を相続発生する前に購入することになった。「100坪以上の土地になれば、デベロッパーやホテルが『いくらなら売ってくれますか』と買いに来る売り手市場になります」

さらに裏の所有者にも声をかけ、「一緒に売れば坪単価が倍になりますよ」と提案。全員がハッピーになる案件を進めている。

経営者が知るべき不動産の”裏側”

不動産は「物を見るんじゃなくて人を見ろ」

「借地権や底地（そこち）の問題など、古い場所でお寺さんが地主だったりする案件の解決方法は、やっているところが少ないです。不動産は『物を見るんじゃなくて人を見ろ』と言われる通り、人の感情が絡むので、交渉のテクニックが重要です」

地面師リスク – 某大手企業も騙された

「不動産は情報が命ですが、中には免許がなくてもブローカーとして暗躍する人もいます。某大手企業が被害に遭った地面師事件のように、プロでも騙されることがあります。信頼できる業者、実績のあるところを選ぶことが重要です」

新田氏は「うちは業界用語で『あんこ』と呼ばれるような、業者が間に入って横流しするような案件はやらない」と強調する。「売主・買主と直接繋がる真っ当な仕事しかしない」というポリシーだ。

林流「不動産コンサルティング」の学び方

ハート財産パートナーズでは、不動産に興味がある方向けに「不動産コンサルタント林」の流派があり、セミナーを開催している。

入門料：2万円
各回：3,000円
会場：港区白金台
内容：基礎知識、国際税務、権利調整の実務など
懇親会あり

参加者は不動産業者が多いが、案件（共有持分売買など）を持ってきてもらえれば紹介料も出る仕組みだ。

「相続絡みはプライベートな問題なので、信頼できるところにしか相談しません。うちの代表は78歳で業界歴50年、本も20冊以上出している『先生』ですので、無料相談も受け付けています」

不動産だけではない – 安全保障とエンタメの両立

新田氏の活動は不動産にとどまらない。

保守活動とネットワーク

一般社団法人尖閣諸島を守る会副代表
公益財団法人日本国防協会会員
日本会議千代田・六本木支部幹事

「国会議員一年生との勉強会や、東大や早大の保守系サークルとの連携、YouTubeでの発信などを通じて、政治に関心を持つしっかりした若者たちと国を盛り上げていきたい」

エンタメと文化振興

シンガー
芸能プロダクション運営
表参道カフェ＆白金台ギャラリー＆貸し会議室運営
一般財団法人CECICA芸術文化振興財団理事

2024年3月からは表参道の「穏田珈琲」と「穏田ギャラリー＆イベントスペース」の運営責任者を務め、2025年9月には港区白金台に移転。HAPギャラリーとしてアカデミックカルチャーイベントスペースを提供している。

経営者が学ぶべき「新田流」3つの教訓

1. 挫折は成長の糧 – 「5年は続ける」覚悟

「不動産仲介時代の挫折があったからこそ、BMWで結果を出せました。中古車販売店の失敗があったからこそ、スマホコーティングで業界初のビジネスモデルを作れました。大事なのは『5年は続ける』という覚悟です」

2. 師匠を見つけろ – 「横で聞いているだけで学べる」

「林会長の横で話を聞いているだけで、毎日アップデートされます。お金をいただきながら学ばせてもらっている環境です。経営者は自分より優れた人の近くにいることが最大の投資です」

3. ニッチ×専門性 – 「9割がやらないこと」をやる

「不動産業者の9割は仲介業ですが、うちは仲介は縁故以外やりません。共有持分という、誰もが避けるニッチ領域で圧倒的な専門性を持つことで、競争を避け、高収益を実現しています」

まとめ：経営者にとっての「不動産×人脈」の価値

新田毅氏の経歴は、挫折と再起、学びと挑戦の連続だ。ジャニーズジュニアの挫折、不動産仲介での苦悩、BMWでのトップセールス、中古車販売店の失敗、スマホコーティングでの成功、そしてハート財産パートナーズでの学び。

「経営者にとって、不動産は単なる投資対象ではありません。権利関係、人間関係、交渉力、情報力、そして信頼関係。ビジネスの全てが凝縮されています。林会長から学んでいるのは、不動産ではなく『人を動かす力』です」

ハート財産パートナーズが扱うのは、都心3区のワケあり物件、共有持分、相続で揉めている土地。一般の不動産業者が避ける領域だからこそ、高収益と社会的意義を両立できる。

「経営者の皆さん、もし相続で揉めている不動産、権利関係が複雑な土地があれば、一度ご相談ください。また、白金台でのセミナーや交流会にもぜひお越しください。林会長の話を聞けば、不動産だけでなく、人生とビジネスの本質が見えてくると思います」

プロフィール

新田毅（にったつよし）
株式会社ハート財産パートナーズ取締役
一般社団法人尖閣諸島を守る会副代表
公益財団法人日本国防協会会員

兵庫県姫路市出身。元ジャニーズジュニア。財閥系不動産仲介会社を経て、BMW正規ディーラーに転職。トップセールスとして生涯800台、総売上高約90億円を達成。2009年独立、中古車販売店を開業するも2年で閉店。2013年、スマホガラスコーティング事業を業界初で考案し、総売上約10億円を達成。2024年よりハート財産パートナーズ取締役として、不動産コンサルティングの第一人者・林弘明氏のもとで学ぶ。白金台ギャラリー運営、芸能プロダクション、安全保障活動など多岐にわたる活動を展開。