月額5万円からのパートナーセールス構築。株式会社AIBOU代表・徳丸琉生が描く「営業代行がなくなる未来」

2026年6月24日

優秀な営業マンの採用難や、旧態依然とした「営業代行」の限界が叫ばれる昨今、ベンチャー企業にとって販路拡大は死活問題です。

そんな中、月額5万円からという圧倒的な低価格と「成果保証」を掲げ、パートナーセールス（代理店網構築）を支援する気鋭のスタートアップが株式会社AIBOUです。

大手SaaS企業での経験を持つ代表の徳丸琉生氏が語る、ベンチャー企業の営業課題を根本から解決するためのリアルな知見と、熱いビジョンに迫ります。

この記事でわかること

パートナーセールスがうまくいかない根本原因と成功の秘訣
自社に「パートナーセールス」が向いているかどうかの判断基準
株式会社AIBOUの独自の強み（成果保証・プロのアサイン・泥臭い伴走）
代表・徳丸琉生氏の創業ストーリーと経営哲学

創業ストーリー

なぜこの事業を始めたのか

徳丸氏は元々、大手のSaaS企業で営業を務めた後、従業員5名規模の営業支援ベンチャー企業で経験を積みました。

起業のきっかけは、「なぜ自分でやらないのか？」と自問自答した際、ロジカルにやらない理由を説明できなかったため、覚悟を決めて挑戦したことだといいます。

また、根底には「貧乏な生活から抜け出したい」という強いハングリー精神があり、若い今だからこそ人よりも仕事を頑張り、周りと違うことをして功績を残したいという熱い思いがありました。

創業時の苦労

創業当初は、カフェにこもって1日で営業資料を作り、知人の社長に提案したところから始まりました。そこで順調に3件の契約が決まるという順調な滑り出しを見せました。

しかし、前職の5名規模の会社で年間2億円の売上を作っていた感覚から「簡単だ」と思っていたものの、実際にゼロから月1000万円、2000万円の売上を作るのは非常に難しく、事業をスケールさせるためには膨大な時間と労力が必要だと痛感したと語ります。

また、どこまでを自分の手から離し、属人性を排除して事業を成長させるかという点には現在も悩みながら向き合っています。

事業の特徴

競合との違い

ベンチャー企業に特化しており、他社が参入しづらい「泥臭い伴走支援」を行っている点が最大の差別化要因です。多くのコンサルティング会社が戦略立案にとどまる中、AIBOUは貴社の右腕として現場に深く入り込みます。

強みと提供価値

①月額5万円からの低価格と成果保証
月額5万円・15万円・30万円という、ベンチャー企業が意思決定しやすい価格設定を用意しています。さらに、パートナーセールス経由の売上が支払額を下回った場合は、無料で期間を延長する「成果保証型」を導入し、得体の知れないサービスに対する顧客の不安を払拭しています。

②プロフェッショナルによる最先端のアウトプット
10年以上の経験を持つ、パートナーセールス部門の元責任者クラスのエキスパートをアサインします。徳丸氏自らが彼らの講演会に足を運び、「ベンチャー企業のパートナーセールスを当たり前にしたい」という熱意を伝えて口説き落とした精鋭たちです。

インタビューQ&A

Q. これまでAIBOUを利用した企業で、印象的な成功事例はありますか？

A. まだ支援開始から間もないですが、内装業者様の事例が印象的です。内装案件は安定的に生み出すのが難しいのですが、フランチャイズ展開している企業様と組む仕組みを作りました。フランチャイズ加盟者が物件探しをする際に、必ずその内装業者様がアドバイザリーとして入る枠組みを構築した結果、組んでから1週間経たないうちに案件化に成功しました。

Q. 逆に、パートナーセールスがうまくいかない企業や、AIBOUのサービスに向いていないのはどんな企業ですか？

A. 全てをAIBOUに「丸投げ」するスタンスの企業様はうまくいきません。サービスを発注していただいても、お客様自身にも積極的に動いていただく必要があります。業界全体を見ても、失敗する本質的な原因は「パートナーの相性の見極めができていないこと」と、「何の脈絡もないサービスを適当な人に頼み、パートナーがアクティベートしないこと」の2点に集約されます。

Q. では、AIBOUのサービスが「向いている企業」の条件を教えてください。

A. 大きく3つあります。 1つ目は、他社に「営業代行」を依頼して失敗した会社様です。 2つ目は、良い営業マンが大手企業に流れてしまい、自社の営業マン採用に困っているベンチャー企業様です。 3つ目は、企業が倒産しそうな時の資金サポートサービスなど、直接の「テレアポ（電話営業）」が失礼にあたり、リファラル（紹介）営業が適している会社様です。