「紹介したくなる人」になっていますか？

こんにちは！
石川です。

ビジネスをしていて、一番嬉しいことって、
何だと思いますか？

私は、
「紹介してもらえること」
だと思っています。

なぜなら、紹介って、 
信頼の証だからです。

「この人なら、大丈夫」
「この人なら、きっと役に立つ」

そう思ってもらえなければ、紹介はされません。

逆に、紹介してもらえるということは、
その人から、信頼されているということです。

じゃあ、「紹介したくなる人」って、 
どんな人でしょうか？

私が思うに、共通点が3つあります。

1つ目は「信頼できる」こと。

約束を守る。 
嘘をつかない。 
誠実に対応する。

こういう、 当たり前のことが 
ちゃんとできている人です。

2つ目は、「専門性がある」こと。

「この人なら、この分野は詳しい」
そう思えないと、 紹介できません。

何でもできる人より、
 一つのことに特化している人の方が、 
紹介しやすいんです。

そして3つ目は、「Give & Giveの精神」
です。

これが、一番大事だと思います。

自分から、 見返りを求めずに、 与える人。
困っている人がいたら、 助ける人。
役に立つ情報があれば、 シェアする人。

こういう人は、 自然と、 
紹介したくなるんです。

なぜか？

それは、 
「三方良し」になるからです。

紹介する側も、「良い人を紹介できた」と 嬉しい。
紹介される側も、「良い人と出会えた」と 嬉しい。
そして、 紹介された人も、「役に立てた」と 嬉しい。

みんなが嬉しい。

これが、「三方良し」なんです。

逆に、「自分の得ばかり考えている人」は、
紹介されません。

なぜなら、 紹介しても、
「あの人、自分の利益しか考えてないな」

そう思われて、 
紹介した側の信用まで落ちてしまうからです。

だから、紹介されたいなら、
まず、自分から与えることです。

私自身、 14年間、 
この「Give & Give」を 大切にしてきました。

見返りを求めずに、できることをする。
困っている人がいたら、助ける。

そうすると、不思議なことに、
「石川さん、こんな人探してるんだけど、誰かいい人知らない？」

そう聞かれることが 増えました。

そして、 私が紹介すると、
「今度は、石川さんを紹介するよ」

そう言ってくれる人が 出てくるんです。

これが、「信頼残高」だと思います。

信頼を、コツコツと貯めていく。
すると、いつか、 それが返ってくるんです。

もしあなたが、 
「なかなか紹介されない」と悩んでいるなら。

自分は、 「紹介したくなる人」に なっているか？を
一度、 考えてみてください。

信頼できる人ですか？
専門性がありますか？
Give & Giveの精神、持っていますか？

もし、 どれか一つでもできていないなら、
そこから始めてみてください。

紹介されるために、 
何か特別なことをする必要は ありません。

ただ、信頼されること。専門性を磨くこと。自分から与えること。

これを、コツコツと続けるだけで、

自然と「この人を、紹介したい」
そう思ってもらえるようになると思います。