営業の前に、〇〇の構築の方が大事

こんにちは！
石川です。

今日は、 
私がビジネスで一番大切にしていることを 
お話しさせてください。

それは、

「営業の前に、信頼関係の構築が必要」

ということです。

「当たり前じゃないか」

そう思われるかもしれません。

でも、実際のビジネスの現場では、 
この順番が逆になっていることが 
本当に多いです。

名刺交換した瞬間、 
「うちはこういうサービスやってまして」

セミナーで隣に座った人に、 
「何かお困りごとないですか？」

交流会の懇親会で、 
「ぜひ一度、お話しさせてください」

もちろん、 
これ自体が悪いわけではありません。

でも、私は思うんです。

「この人のこと、まだ何も知らないのに、 
どうやって信頼すればいいんだろう？」

と。

私自身、14年間ビジネスをやってきて、 
長く続いているお客さんや 
協業パートナーを振り返ると、
みんな、最初は 「仕事の話」じゃなかったんです。

一緒に勉強会に参加して、 
同じテーマについて学んだ。

お互いの考え方を知って、 
「この人、面白いな」と思った。

何度か会ううちに、 
「この人なら信頼できるな」
と感じるようになった。

そうやって、 
自然に協業が生まれていったんです。

逆に、 
すぐに仕事の話をしてくる人とは、 
長く続いたことがありません。

なぜだと思いますか？

信頼関係がないまま 
ビジネスだけでつながると、

「この人、何か売りたいだけなんじゃないか」

という疑念が、 
どこかに残ってしまうからです。

だから私は、 
焦らないようにしています。

すぐに仕事につながらなくても、 
いいじゃないか。

まずは、 
お互いを知ることから始めよう。

一緒に学んで、 
お互いの価値観を理解しよう。

そこから生まれる信頼関係こそが、 
長く続く協業の土台になると思っています。

私が最近立ち上げたコミュニティでも、 
この考え方を大切にしています。

「営業・売り込み禁止」 
というルールを設けているのも、 
そのためです。
まずは、 勉強会で一緒に学ぶ。
お互いの事業内容や理念を知る。

「この人、信頼できるな」 
「この人となら、一緒にやれそうだな」

そう思えてから、 
初めて協業の話をする。

この順番を、 
大切にしたいんです。

もしあなたが今、

「名刺交換はたくさんするけど、仕事につながらない」

と感じているなら。

それは、もしかしたら、 
順番が違うだけかもしれません。

営業する前に、 
信頼関係を築く。

そのために、 
まず「学び」から始めてみる。

時間はかかるかもしれませんが、 
その分、深いつながりができると思います。

あなたが今、 一番信頼しているビジネスパートナーとは、 
どうやって出会いましたか？